Deutsch-Russische Auslandshandelskammer
Российско-Германская внешнеторговая палата

На главную Обратная связь
Язык:

Euronomer

Подкрепление из Германии

Оливер Рис – немецкое руководство в российском Торговом доме „Еврономер“

Для Оливера Риса рабочая неделя начинается с вылета на юг. 1200 км отделяют его дом под Москвой от офиса под Краснодаром. Но, как и подобает при немецком управлении, такой марш-бросок продуман и организован досконально и «просчитан по шагам», как говорит сам Рис. Всего три часа пути – и стройный мужчина в возрасте около 50 лет сидит в своём кабинете.

С 2015 года Рис руководит продажами в Торговом доме «Еврономер», поставляющем мебель и оборудование для гостиничного бизнеса. Рис – один из многих немцев, работающих в российских фирмах на топовых позициях. В преддверии Олимпийских игр в соседнем Сочи ТД «Еврономер» стал ведущим поставщиком на российском рынке. Благодаря эпохальному событию компания, существовавшая на тот момент около 10 лет, едва справлялась с наплывом заказов, семь из десяти гостиниц в регионе были её клиентами. Однако владелец Левон Шахназаров (слева) понимал, что после Олимпиады дела сами собой так хорошо уже не пойдут. 

Поэтому он попросил Риса поставить бизнес на прочные рельсы и привнести в него «немецкую культуру». 

Дисциплина и надежность, с одной стороны, творческая смелость, с другой – немцы и русские идеально дополняют друг друга, когда они работают в одной команде, как Рис и Шахназаров.

После всех лет, прожитых в России, Рис остается немцем. Дипломированный специалист в области экономики предприятия сразу после учебы приехал в Москву в 1995 году, чтобы внедрить систему управления качеством на одном часовом заводе. Система получилась образцовой, хотя производитель часов в конечном итоге так и не смог расплатиться с немцем. Рис, по собственному выражению, «лег в дрейф» – ушел в торговлю, занялся импортом обоев и был не слишком счастлив.

Потом Оливер встретил Марину, адвоката. Они поженились, у них родились двое детей. В то самое время компания Thyssenkrupp начинала поставлять свои лифты в Россию. 

Рис не был большим знатоком лифтового оборудования, зато был опытным продавцом, хорошо знавшим страну. 

Вместе со своим боссом, техническим специалистом из Австрии, он выстроил бизнес российской «дочки» Thyssenkrupp Elevators и принялся оборудовать лифтами и эскалаторами аэропорты, торговые центры и небоскребы Москва-Сити. В 2013 году он перешел в другую немецкую фирму: Grohe уже поставляла сантехнику для ванной розничным магазинам, Рис же должен был создать систему управления проектами для привлечения крупных заказчиков.

Однажды к нему обратился российский бизнесмен, заявивший, что хочет оборудовать мебелью и сантехникой тысячи гостиничных номеров. «К счастью, я воспринял его всерьез», – вспоминает Рис. Это был Левон Шахназаров. В результате Шахназаров со своим ТД «Еврономер» – нынешним работодателем Риса – стал одним из крупнейших клиентов Grohe.

Штаб-квартира ТД «Еврономер» находится в предместьях Краснодара. Её видно издалека: здание, окрашенное в фирменные цвета, красный и белый, расположено прямо у автотрассы Москва-Сочи. Снаружи – целая флотилия грузовиков, внутри – почти сотня сотрудников и склад мебели из каталога. Хотя после Олимпийских игр объемы бизнеса действительно сократились, компания остается гигантом по меркам своей еще молодой отрасли. 

Здесь есть только один кабинет начальника, который занимает Оливер Рис: Шахназаров видит в нем партнера и дает ему максимум свободы. 

Рис занимается оперативным управлением, нанимает сотрудников и ездит к клиентам. При этом он говорит исключительно по-русски – свободно, но не всегда без ошибок. Рис признается: «Мы сознательно разыгрываем эту карту. Мне как иностранцу часто больше доверяют и уделяют больше внимания.»

То, что немцы, несмотря на сохраняющуюся с начала украинского кризиса напряженность, по-прежнему пользуются безупречной репутацией, в его отрасли бесценно: гостиницам приходится выкладывать немалые суммы в качестве предоплаты, и любая задержка поставок для них означает большие потери. Помогает доверие заказчиков, наработанное Рисом и его сотрудниками. «Если ваша гостиница заказывает у нас проект под ключ, вы экономите время, жестко определяете бюджет, мы же берем на себя финансовые риски и сроки. К тому же, когда все приобретается из одних рук, то и соблазнов для коррупции меньше», – так Рис представляет свое искусство убеждения.

Это высококонкурентный рынок, многие российские отельеры сами занимаются подбором мебели и оборудования или предпочитают более дешевых конкурентов – фирмы, состоящие из одного человека, с минимумом операционных расходов и офисом в гараже. Так что каждый новый проект – это успех. Вот подмосковный отель, вот тендер на поставку для ВИП-зон семи футбольных стадионов Чемпионата мира. Когда Рис рассказывает о своих проектах, он оперирует трехзначными числами в миллионах рублей и четко видит свою цель: шаг за шагом вывести продажи на предолимпийский уровень.

Чтобы привлекать еще больше заказов, ему нужны сотрудники, способные самостоятельно находить и вести проекты. 

На юге России найти их непросто, сетует Рис. Это должны быть люди надежные, дисциплинированные – обладающие теми немецкими качествами, которые некогда искал и, наконец, нашел Шахназаров в немецкой компании в лице Оливера Риса.

Фото: Ханс-Юрген Буркард, Евгений Кондаков

МАСТЕРА РОССИИ

Petkus

Petkus

Как Россия стала второй родиной для машин из Тюрингии

– Подробнее...
Глобус

Глобус

Семейное предприятие из земли Саар предлагает в России широкий выбор отечественных продуктов

– Подробнее...
Volkswagen

Volkswagen

Крупнейший автомобильный концерн Европы помогает воплотить в жизнь российскую мечту о вождении

– Подробнее...
Обратная связь
Контакты
Родина немецкого бизнеса
1-ый Казачий пер. 7. 119017 Москва, Российская Федерация (Метро “Полянка”)
Google Map
Телефон:

+7 495 234 49 50

Телефон:

+7 495 234 49 53

E-mail...:

+7 495 234 49 53

Факс:

+7 495 234 49 51

Cпасибо! Ваше сообщение отправлено!